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从中国家纺概念提出者到国际大牌的创建者

新闻来源:未知 发布日期:2017-07-04 12:46

    2014年、2015年、2016年营业收入持续高增长、2016年单店零售客单价过10万元的单子在不断刷新记录,大店、旗舰店遍地开花……在国内家纺产业整体发展趋缓的市场大环境下,博洋家纺是行业内一家近几年来营业收入一直保持高速增长的一线品牌。
    
    截至目前,博洋家纺在国内已拥有700多家专卖店和终端销售网点,博洋家纺用自己的“激情”,引领着家纺业发展的“速度”。
    
    更为重要的是,在博洋家纺看来,“大国成就大牌”,在中国经济和社会发展越来越强大的今天,中国品牌的国际化方向发展已经很明确。博洋家纺最近五年来,无论在产品设计、原材料选择、产品色彩、店铺布置,还是售后服务,一直对标国际大牌,完全按照国际一线品牌的标准要求自己,并定标家纺品牌“世界第一”。
    
    也正是这些国际大牌元素的集聚,让博洋家纺成为近年来发展和提升快速的国内家纺品牌之一。有相关品牌管理权威专家指出,随着中国经济发展水平的提升和国际地位的上升,现在创建国际大牌正当时。
    
    创新求精、追求时尚,越来越国际范
    
    当下的家纺产业已经不能仅以面料、制作工艺来衡量产品价值,取而代之的是设计和品质。作为以25岁以上、具有软装品鉴能力的女性为人群定位的轻奢品牌,博洋家纺积极顺应和把握消费升级这个大趋势,不断用产品创新、技术创新来满足并创造消费需求。
    
    建立一流的生产基地;拥有国际、时尚的设计灵魂;强调消费者的差异化需求;打造适合当地市场需求和产品定位的个性化消费态势,博洋家纺始终勇立潮头。
    
    与国际流行元素同步的设计风格,使博洋家纺产品既有大气典雅的欧式风格,又有独具风格的艺术创作。清晰的品牌定位和市场战略让产品更具市场优势,在大多品牌通过讲故事,叙述成就,重铺垫以呈现其新品之时,博洋家纺通过“当大牌遇见大师”的跨界合作,将产品艺术化、家纺时尚化,把油画大师跨界合作与着名礼服设计师Grace Chen合作让时装元素完美呈现在家纺之中,为缺乏创新的家纺市场带去了浓墨重彩的艺术与时尚气息。
    
    在加强设计的同时,博洋家纺十分注重研发,先后投入大量资金与精力用于研究产品面料舒适度与科技性,从客户需求出发,推出自己的拳头产品,细化产品品类,让每一款产品都具有自己的核心竞争力。
    
    当然,除了产品,服务上的创新也是博洋家纺近年来的一大亮点。
    
    目前博洋家纺在宁波有100多家门店,以直营为主。为此,博洋家纺提出将“极致服务”作为每一家门店经营的基本准则,专门成立私人管家部门,打造专业的床品洗涤养护,并在重点门店内特设私人管家专业洗护中心。洗涤除螨、熨烫、上门试铺等VIP尊享服务,很大程度上保证了品牌和消费者之间的黏合性,不仅让消费者买得放心、用得舒心,也让产品有了更大的附加值。
    
    深耕渠道,“未来将有更多新变化、新体验”
    
    众所周知,随着网上销售竞争的白热化,线上购物平台打价格战已是司空见惯,价格越来越低,品质跟着下降,随之而来的还有服务、产品的客户体验也在相应降低。但博洋家纺却认为这是其巩固线下的好机会。
    
    “如今的实体店更加注重用户体验,强化产品附加值与服务一体化,线下门店产品更符合中高端客户群体的需求,满足消费升级的大需求。在前面一轮的市场优胜劣汰中,剩下来的就是王者。”
    
    何平波表示,未来三年,博洋家纺仍将持续“升级”,带来更多的新变化、新体验。
    
    “我们要聚焦渠道,深扎大本营,在宁波这个大本营在整个浙江市场上,博洋家纺占有率已相当之高。我们会把浙江省作为核心中的核心,持续投入深耕,光在一个省就要做到十亿元回款以上。我们要聚焦全国的大客户,推动我们的大客户持续做大做强的事业心,全身心协力、全方位助力,帮助每个大客户做到当地第一,并且是遥遥领先的第一,做到让用户尖叫。这几年,博洋家纺就体现出强大蓬勃的向上能力。”何平波指出。
    
    消费者消费力强,寻求的是适合他自己的品牌,为此,2013年,博洋家纺提出了“开大店、开好店、多开店”战略,随着博洋家纺的不断发展,目前开业及接下来开业的店都是以大店为主,博洋家纺家纺的加盟商有这样的论述:曾经一间间,现在一层层,未来一幢幢。500-600平方米的店,越来越多,产品越来越丰富。
    
    线上(网络)+线下(高端品牌门店)+极致服务=新零售。博洋家纺通过创新营销手段,实现年销售额长盛不衰。
    
    经营幸福,“惟以品牌而胜,坚持品牌之路”
    
    选择“幸福”作为品牌文化,关注产品、关注健康、关注幸福,这是博洋家纺一直崇尚的,也是一路走来的感悟。
    
    如今,何平波对企业文化又有了深刻的诠释——“幸福”文化。
    
    他认为“相由心生,境随心转”,幸福一定是洋溢在每个人脸上以及企业气场中。在文化的宣导过程中,无时无刻都会感觉到,企业就在你身边,在这个企业中,有无数可发挥的余地,唯才是举。
    
    “幸福”文化一定是建立在“安全、健康、环保”的基础上,紧密围绕员工的幸福、用户的幸福、加盟商的幸福为己任,更是把员工成长的幸福做为幸福文化的核心。幸福不能坐享其成,要靠双手去创造。引用萧伯纳名言:如果我们不能建筑幸福的生活,我们就没有任何权利享受幸福,这正和没有创造财富无权享受财富一样。公司为大家提供平台,尽最大努力选人、育人、用人,帮助大家成长,实现价值溢价。
    
    “如果连这些都保证不了,谈何幸福。所以,博洋家纺一定是选择优质的供应商,优质的印染厂进行合作,对于企业内部,每一件产品进行三次质监(原料质监、打样封样产品质监、大货产品质监)并且和供应商厂家签订协议,如果出现质量问题,不仅要退货,而且要罚款,并且终身不予以合作。”
    
    在何平波看来,正因为有这样健康的链条,博洋家纺的产品才会有那么多的拥护者。
    
    无论是品牌忠诚度,还是品牌形象、品牌知名度,都和品牌文化有密切关系。品牌文化贯穿于品牌经营管理的各个方面,包括产品开发、营销渠道、广告宣传、店铺零售等,每一环节都要体现家纺品牌文化的内涵。博洋家纺深信“惟以品牌而胜,坚持品牌之路”。
    
    如果说前几年,博洋家纺发展靠的是营销建设,近些年发展靠的是产品研发,文化打造。那么未来两年,博洋家纺应该是通过打造国际品牌,引领消费者的生活方式。